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王軍古講師
王軍古
中國電信新媒體營銷講師
常住城市
武漢市
講師課程包
講師預約
15065312715

2024-家具行業直播特訓營-2天


課程背景】

后疫情時代隨著年輕消費群體崛起,消費習慣嚴重偏向線上化,線下實體客流量和進店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱,創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓,企業對線上直播培訓的需求開始猛增,呈現“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少


課程特色

1334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現場實操;

2、帶自家產品來學習,帶結果回去;

3、課程原創,保證聽得懂、學得會,用的上;

4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,幫助學員持續進步;

5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。


課程時間2天(每天6h

【授課老師】王軍古 (中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家)

課程收益

1、學會抖音直播的推送機制和流量邏輯;

2、掌握抖音常態開播的前、中、后流程和執行步驟;

3、學會抖音直播賣貨場景的搭建和貨品準備;

4、學會抖音直播主播、場控、運營、客服等關鍵崗位的操作;

5、學會抖音賬號運營和直播間流量獲取;

6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略;

7、學會抖音粉絲團、粉絲群的運營以及直播間互動的技巧;

8、學會抖音客服跟進和轉化及直播復盤。


課程大綱

第一節:正本溯源—家具企業直播設計

● ——看抖音大盤認清主要指標:如何科學的直播產出

● ——大數據解讀:如何科學、深刻的了解家具客戶需求

● ——如何利用大數據,將直播變現機會倍速再倍增

第二節:家具行業企業直播賬號搭建

● ——家具類優選(賣貨)號搭建策略

● ——家具類招商(加盟)號搭建策略

● ——家具類V(官方發布)號搭建策略

● ——家具類展銷(種草)號搭建策略

第三節:弄懂抖音直播的規則

● ——抖音直播推送機制和展現邏輯;

● ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為;

● ——開播后沒有人的真正原因分析;

● ——店鋪直播如何選擇開播時間段。

第四節:家具行業IP人設打造

● ——家具主播的選拔方式和培養機制

● ——家居主播必備的技能素質培養

● ——家具主播的人設打造與IP塑造

● ——家具主播直播心態與買家心理掌控

● ——重品牌輕主播的運營策略

第五節:直播間引流,提升開播人氣

● ——抖音直播預熱的三個方法;

● ——抖音直播預熱的形式和渠道;

● ——預熱視頻三種拍法

● ——開播后如何拉升人氣的四個技巧

第六節:開播前要的六項準備

● ——直播主題策劃與流程準備

● ——直播間搭建與場景裝修(飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播)

● ——直播設備檢查與調試(光電網品)

● ——直播封面和標題——上直播推薦頁的關鍵

● ——制定直播目標,聚焦粉絲和停留時長

● ——直播腳本——撰寫腳本的方法+模板分享

第七節:學會與直播間的粉絲互動

● ——開播后聚攏人氣的話術技巧

● ——如何設置福袋讓粉絲停留

● ——調動粉絲評論的三個方法

● ——3個動作提升關注+粉絲團

第八節:直播運營的誤區與雷區

1、短視頻運營的誤區

● ——盲目的互贊、互相關注

● ——作品一味抄襲搬運,為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心,缺乏與用戶(粉絲)互動

2、抖音直播運營誤區

● ——沒有策劃,沒有主題,沒有預熱盲目開播

● ——不懂直播互動,直播間留不住人

● ——不會選品和排款,產品沒有吸引力

● ——產品賣點提煉與話術把關

● ——直播前預告運營與付費推廣

3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區

● ——正確認知抖音禁忌(沒有玄學)

● ——賣貨賬號易踩的雷區

第九節:帶貨直播話術訓練

● ——家具產品直播話術結構與設計邏輯

● ——高停留的直播間留人話術

● ——品牌官方號店鋪直播話術

● ——強信任直播圈粉話術

● ——高轉化的直播間逼單話術

● ——不可不練的主播常用成交技巧

第十節:產品講解和賣貨話術

● ——產品價值塑造方法(高端家具、辦公家具、整屋家具)

● ——主播講解產品7個套路

● ——直播間常用的5步成交話術

● ——超實用的促單、逼單話術

● ——千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節:直播引流到線下門店的策略

● ——直播間引流鉤子設計(吸引私信和線索留資)

● ——設置餌料辨別意向人群

● ——連帶性福利引導進店

● ——線上收誠意金線下體驗

● ——本土昵稱吸引同城粉

第十二節:直播復盤和數據分析

1、直播運營分析數據主要看什么?

  • ——GPM

  • ——UV價值

  • ——點擊付款率

2、如何根據直播數據做優化?

  • ——超有效的3個提升停留時長的技巧

  • ——學會這4個技巧,拉動千次觀看成交率

3、查看賬號定位,投放推廣漲粉(千川萊卡、商品卡投放)

4、抖音上榜(帶貨榜、小時榜)全攻略

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