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王軍古講師
王軍古
中國電信新媒體營銷講師
常住城市
武漢市
講師課程包
講師預(yù)約
15065312715

2024-運(yùn)營商-超級直播3.0-王軍古-2天


課程背景】

后疫情時(shí)代隨著年輕消費(fèi)群體崛起,消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化,線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱,創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓(xùn),企業(yè)對線上直播培訓(xùn)的需求開始猛增,呈現(xiàn)“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少


課程特色

1334教學(xué)法:30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場實(shí)操;

2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí),帶結(jié)果回去;

3、課程原創(chuàng),保證聽得懂、學(xué)得會,用的上;

4、課程結(jié)束后,提供追蹤、輔導(dǎo)期,幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步;

5、全程教方法,講案例,幫扶學(xué)員落地提升。

課程時(shí)間2天(每天6h

【授課老師】王軍古 (中國管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營銷領(lǐng)域智庫專家)

課程收益

1


課程slogan

授人以魚不如授人以漁

系統(tǒng)傳授0-1過程

實(shí)戰(zhàn)教學(xué),不踩坑,不走彎路

【適合什么人參加】

  1. 營業(yè)廳、店的直播團(tuán)隊(duì)(直播負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊(duì)、主播、運(yùn)營);

2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員(導(dǎo)購、營業(yè)員);

3、已經(jīng)在做直播帶貨,但無法獲客和突破瓶頸的團(tuán)隊(duì)。


【教學(xué)大綱】

日期

時(shí)段

教學(xué)內(nèi)容

第一天

上午

一、平臺規(guī)則、主播和流量獲取

1、帶貨主播必懂的直播平臺規(guī)則(2024最新直播規(guī)則)

2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造

3、內(nèi)容帶貨的核心動作和玩法

4、賣貨氣氛營造(背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情)

5直播直流獲取的5種方式

6、開播后第一波流量承接動作詳解(停留、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)粉)

案例解碼:自貢移動、流量甄選

現(xiàn)場實(shí)操

廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析

下午

二、通信行業(yè)直播流程詳解(直播前、中、后)

1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解

2、前期策劃:主題、腳本、選品組品、成交策略

3、中期運(yùn)營:預(yù)熱、引流、粉絲互動、推品成交

4、后期復(fù)盤:直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育

5、粉絲團(tuán)設(shè)置和粉絲群運(yùn)營和引流到私域、線下店

案例解析:小米官方旗艦店、小天才手表

現(xiàn)場實(shí)操

以小組為單位,現(xiàn)場做一份直播流程策劃(前中后)

第二天

上午

三、運(yùn)營商短視頻策略

1、如何用手機(jī)拍攝高清短視頻

2、受歡迎的短視頻四大要素(沖突、反轉(zhuǎn)、槽點(diǎn)、淚點(diǎn))

3、哪些指標(biāo)決定視頻能夠上熱門(完播率、互動率)

4常用的剪輯工具和剪輯技巧(剪映)

5、如何寫出高互動的視頻標(biāo)題(文案)

6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項(xiàng)

7、如何利用短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)(引流鉤子設(shè)計(jì))

案例解析:舒博浩科技、斑馬科技

案例分析:通信運(yùn)營商如何借助直播獲客引流到店

實(shí)操演練

以小組為單位,設(shè)計(jì)策劃一條引流短視頻

下午

四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)

1、產(chǎn)品價(jià)值塑造方法(人群:大學(xué)生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務(wù))

2、主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路

3、直播間常用的5步成交話術(shù)

4、超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)

5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧

案例分析:3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品直播成交策略

實(shí)操演練

結(jié)合2天學(xué)習(xí)內(nèi)容,做直播全流程演練



課后作業(yè):

1、寫一份廳店抖音賬號運(yùn)營提升計(jì)劃,包含短視頻內(nèi)容、直播方面的漲粉、引流;

2、做一份“端午節(jié)”促銷策劃,包含直播主題、直播產(chǎn)品、直播預(yù)熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關(guān)流程。


課后答疑:

1、提供30天的課后答疑服務(wù)(增值服務(wù));

2、建立學(xué)員群,學(xué)員可以針對直播和短視頻中碰到的卡點(diǎn)、難點(diǎn)咨詢老師,每周安排一次答疑,時(shí)間不超過2個(gè)小時(shí);

3、每周四前收集疑問,每周五下午集中安排答疑。

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