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王軍古講師
王軍古
中國電信新媒體營銷講師
常住城市
武漢市
講師課程包
講師預約
15065312715

王軍古:2024-新媒體營銷實戰(zhàn)課綱-1天

王軍古,實戰(zhàn)派講師,中國地質大學(武漢)珠寶學院(GIC)特聘導師,中管院客座教授。2012年進入互聯(lián)網(wǎng)電商賽道,2017年投身新媒體營銷領域,是王府井百貨、時尚天河、廣百百貨、羅浮宮家居、工商銀行、湯臣倍健、卓越教育、中移互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)的新媒體營銷培訓老師。

曾為500強華潤(燃氣)營銷總監(jiān)、無憂傳媒新媒體學苑副院長、恒馳集團電商總經(jīng)理,百戰(zhàn)之后再授課,擁有師資團隊為品牌新媒體營銷落地賦能!


當前零售百貨行業(yè)的痛點

課程背景】

后疫情時代隨著年輕消費群體崛起,消費習慣嚴重偏向線上化,線下實體客流量和進店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱,創(chuàng)業(yè)者和品牌紛紛轉戰(zhàn)線上。新媒體中的直播電商作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓,線下實體對線上直播培訓的需求開始猛增,呈現(xiàn)“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報名參加了相關的直播帶貨課程,但真正收效的很少。王軍古老師是從線下實體的“痛點癥狀”出發(fā),結合零售百貨行業(yè)的特性開發(fā)了本課程。


課程特色

1334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場實操;

2、場景化模擬、最新案例結合AI新工具;

3、課程原創(chuàng),保證聽得懂、學得會,用的上;

4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,推動學習內化;

5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。


課程時間1天(每天6h

【授課老師】王軍古 (中國管理科學研究院客座教授、數(shù)字營銷領域智庫專家)

課程收益

1、學會2024新規(guī)下的直播的推送機制和流量入口;

2、掌握門店直播的前、中、后流程和執(zhí)行SOP

3、學會門店直播場景的優(yōu)化技巧(場景、氛圍、互動話術);

4、學會抖音同城號打造(同城粉絲)和本地生活客流抓取;

5、掌握新媒體推廣平臺和常用工具(AI作圖、引流視頻);

6、學會新媒體矩陣號運營策略(店鋪+員工號矩陣、多平臺橫向矩陣);

7、學會引流到門店的方法及存量客戶激活(復購、追銷)。

課程大綱

第一節(jié):弄懂2024新規(guī)下的直播規(guī)則

● ——視頻號/抖音直播推送機制和展現(xiàn)邏輯;

● ——視頻號/抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為;

● ——開播后沒有人的真正原因分析、改進措施;

● ——店鋪直播如何選擇開播時間段。

第二節(jié):門店主播IP人設打造

● ——零售門店主播的人設打造與IP塑造

● ——零售門店主播直播心態(tài)與買家心理掌控

● ——重品牌輕主播的運營策略

案例分析:青島麗達購物中心 (抖音綜合商場TOP10上榜賬號)

第三節(jié):門店直播流程詳解(直播前、中、后)

● ——高質量的帶貨直播的流程導圖詳解

● ——前期策劃:主題、腳本、引流品、成交策略

● ——中期運營:聚客、吸粉、直播互動、推品成交

● ——后期復盤:人貨場、數(shù)據(jù)分析、改進措施

● ——抖音粉絲群運營和引流到微信私域的方法

落地資料包:全套門店直播流程模板、表單

第四節(jié):直播預熱,提升開播人氣

● ——直播預熱的三個方法(開播有人氣);

● ——直播預熱的形式和推廣渠道;

● ——預熱視頻三種拍法

● ——開播后拉升人氣的3個技巧

● ——開播后第一波流量承接動作詳解(停留、UV價值、轉粉)

案例分析:揚州砂之船奧特萊斯

第五節(jié):直播短視頻的誤區(qū)與雷區(qū)

1、短視頻運營3個誤區(qū)(限流、上不了熱門)

2、抖音直播運營4個誤區(qū)

3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區(qū)

● ——正確認知直播禁忌(敏感詞、極限詞)

● ——短視頻易踩的雷區(qū)

第六節(jié):直播引流到線下門店的策略

● ——直播間引流鉤子設計(吸引私信和線索留資)

● ——設置餌料辨別意向人群

● ——連帶性福利引導進店

● ——線上收誠意金鎖定客戶

● ——吸引同城粉關注的3個技巧

案例分享:紅星美凱龍直播引流進店

第七節(jié):零售行業(yè)新媒體推廣引流

● ——抖音同城號運營方法(本地生活)

● ——店鋪號、員工號矩陣操作方法

● ——公眾號-視頻號-小紅書推廣引流技巧

● ——AI工具分享:高質量引流海報、引流視頻制作

工具分享:稿定設計、AI工具集

第八節(jié):零售行業(yè)客戶運營策略

● ——會員社群運營技巧:美好生活群、粉絲福利群、VIP用戶群(促活方法)

● ——微信群內容設計:種草視頻、避坑攻略、用戶好評、社交價值

● ——建立用戶信任的3個動作

● ——提升用戶復購的4個實用方法

案例分享:王府井百貨、孩子王 用戶微信群運營套路

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