時間

課程安排

D1

上午

9：00--10：30

前 言：課程根概介紹：

第一講：品牌管理是什么：本質與核心

1. 品牌的起源

2. 品牌的概念：

3. 品牌的本質：Q&N

1. Q：功效：質量為王

2. N：銘牌：威名遠揚

3.案例分析：

1）華為在美國制裁下為什么還如此強硬？

2）卡地亞的價格為什么如此昂貴？

3）小組探討：我們如何按此二要素提升我們現(xiàn)有品牌的

展現(xiàn)力，打造企業(yè)不朽的脊梁？

10：30--10：40

茶   歇

10：40－12：00

第二講：品牌管理為什么：目標與方向

一、企業(yè)發(fā)展的核心目標與終極使命

1. 品牌在實現(xiàn)企業(yè)終極使命中的基本職責

二、品牌是企業(yè)之魂

1. 案例剖析：派克的百年之路！

2. 世界十佳品牌

3. 利用品牌管理實現(xiàn)企業(yè)的價值最大化

1）品牌價值測算：BV數(shù)學算法

2）什么是品牌純價值：NV

3）PC力學模型是如何助推品牌價值最大化的？

4. 案例剖析：

1）寶潔為什么如此強大？

2）阿瑪尼到底貴在哪里？

3）小組探討：我們如何按此規(guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌管理體系，以實現(xiàn)品牌價值最大化？

中午

12：00－13：30

午   餐

下午

13：30－15：00

第三講：品牌管理怎么做：策略與手段：

一．產(chǎn)品功效打造：TCM原則

1. T：品牌時代順應感打造

1）案例分析：中國商業(yè)5.0一覽

2. C：品牌核心競爭力打造

1）核心競爭力的本質——稀缺性、難仿性

• 案例分析：廣發(fā)的聰明卡為什么沒聰明起來？

• 小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競爭力

3. M：品牌市場應用寬度打造

1）市場應用寬度的基本概念

2）市場應用寬度對品牌展現(xiàn)力的影響

• 案例分析：廣發(fā)卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！

• 小組探討：如何利用此招提升品牌的市場應用寬度？

15：00－15：20

茶  歇

15：10－16：30

二、產(chǎn)品銘牌打造—從產(chǎn)品到品牌的蛻變-CDD原則：

1. C有寓意：品牌認知度打造，讓消費者認識我

1. 案例分析：“寶馬”是如何實現(xiàn)品牌騰飛的？

2. 小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認知度？

2. D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費者以我為榮

1. 視頻分析：“農(nóng)夫山泉”為何能傲視群雄？

2. 小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現(xiàn)力提升？

3. D能傳承：傳得開，讓消費者常常想起我，實現(xiàn)品牌長久不衰

1. 視頻分析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？

2. 小組探討:我們如何利用此招,使品牌長久不衰？

晚  餐

D2

上午

9：00--10：30

三．品牌在市場中實現(xiàn)升華：MCDC原則

1．小組探討：影響品牌有效推廣的核心因素；MCDC

2、M：營銷模式創(chuàng)新助推品牌升級

1）案例分析：

• 金龍魚的故事

• 邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？

• 邁利艨是如何利用租賃式營銷實現(xiàn)利潤倍增的？

2）小組探討：我們如何利用營銷模式創(chuàng)新實現(xiàn)我們的品牌升級，從而實現(xiàn)市場占有率 ！

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

3、C：營銷渠道創(chuàng)新助推品牌升級

1）渠道的本質：物理渠道&時空渠道

2）物理渠道與時空渠道定義及其區(qū)別與聯(lián)系

3）時空渠道是如何催生出電商的？

4）案例分析：

• 電商的立足點與落腳點：阿里與京東的區(qū)別與聯(lián)系！

• 銀行貴金屬業(yè)務的新生！

• 寶潔是如何利用小市場做出大銷量的？

5） 小組討論：我們如何利用此案實現(xiàn)我們的品牌升華？

中午

12：00－13：30

茶 歇

下午

13：30－15：00

4、D：利用陳列創(chuàng)新助推品牌升級

1） 陳列助推品牌升級的基本邏輯

2） 高效陳列的基本原則

• 案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場？

• 小組探討：我們如何利用此招實現(xiàn)小品牌的快速上位，以提升市場占有率？

15：00－15：10

茶 歇

15：10－16：30

5.C ：客戶再定位提升品牌市場占有率

1）品牌的最終歸宿

2）客戶VS用戶

3）案例分析：

• 海底撈采購平臺沉浮記！

• 玩具集團是如何實現(xiàn)銷量在兩個月內翻番的！

• 小組探討：我們如何利用客戶再定位實現(xiàn)品牌騰飛？

第四講：總結與答疑：課程總結梳理與課后作業(yè)布置

結     束