大客戶銷售動(dòng)作2.0

一、初次見面5

1.獲得客戶線索的十二種方法

2.打陌生銷售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要

3.如何與客戶預(yù)約見面

4.陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對(duì)話術(shù)

5.為什么我的拜訪總是無(wú)效

6.你只有一次機(jī)會(huì)，請(qǐng)給我留下良好的*一印象

7.與客戶初次見面如何開場(chǎng)

8.讓對(duì)方產(chǎn)生好感的寒暄

9.*一次拜訪客戶必須要問的六個(gè)問題

10.客戶說(shuō)：“請(qǐng)先介紹一下你們的公司吧?！蹦闳绾螒?yīng)對(duì)

11.容易忽略的十個(gè)銷售細(xì)節(jié)

12.大客戶開發(fā)的自媒體攻略

• 微信的引流、加粉、互動(dòng)、話題、轉(zhuǎn)化

• 抖音的話題、吸粉、互動(dòng)、引流、轉(zhuǎn)化

• 二、建立關(guān)系

12.建立信任的藝術(shù)

13.大客戶銷售模式建立信任的溝通方式

14.中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷有套路

15.如何讓客戶愿意幫你

16.如何讓客戶為你引見領(lǐng)導(dǎo)

17.與客戶高層見面談什么？怎么談

18.公司其他部門對(duì)銷售不配合怎么辦

19.讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，只要注意以下六點(diǎn)

三、客戶需求

20.你了解客戶需求的冰山理論嗎

21.如何滿足、引導(dǎo)、挖掘和梳理客戶需求

22.三種客戶類型的應(yīng)對(duì)策略

23.如何判斷三類客戶

24.你真的想錯(cuò)了，客戶采購(gòu)在乎的是風(fēng)險(xiǎn)不是價(jià)格

四、溝通技巧

25.提問的兩種方式你還需要注意些什么

26.了解客戶需求問清這六個(gè)問題就夠了

27.發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)關(guān)鍵提問（上）

28.發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)關(guān)鍵提問（下）

29.如何通過(guò)提問獲取客戶本不愿意分享的信息

30.銷售拜訪如何避免一問一答的窘迫

31.會(huì)聽才會(huì)賣，有效傾聽六大技巧

32.如何有技巧地回答客戶提問

33.與客戶溝通如何讓對(duì)方感覺舒服

34.與客戶溝通應(yīng)注意的語(yǔ)言禁忌

五、呈現(xiàn)方案

35.呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的FAB法則怎么說(shuō)

36.介紹產(chǎn)品易犯的六個(gè)錯(cuò)誤

37.介紹產(chǎn)品如何以情動(dòng)人，打動(dòng)客戶

38.產(chǎn)品演示的注意事項(xiàng)

39.銷售演講的注意事項(xiàng)

40.參加展覽會(huì)注意事項(xiàng)

41.你是想做導(dǎo)購(gòu)還是銷售顧問

六、異議處理

42.讓客戶沒有任何異議，直接成交

43.價(jià)格、懷疑能力、拖延，處理客戶三類異議的方法

44.當(dāng)客戶說(shuō)“不”的時(shí)候

45.客戶說(shuō)你的東西太貴了怎么辦

46.你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，而你提不出證據(jù)說(shuō)明貴的理由，怎么辦

七、競(jìng)爭(zhēng)策略

47.如何巧妙地揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

48.如何判斷客戶有沒有把你當(dāng)備用人選

49.備用供應(yīng)商如何成為客戶準(zhǔn)供應(yīng)商

50.如何在客戶內(nèi)部找到支持者

51.如何應(yīng)對(duì)客戶的“個(gè)人要求”

52.客戶的話真的不能全信

八、談判技巧

53.銷售談判的四個(gè)雙贏思維

54.銷售談判的八條錦囊妙計(jì)

55.識(shí)破客戶在談判中的十大謊言

56.客戶要你先報(bào)價(jià)怎么辦

57.開價(jià)后客戶的四種反應(yīng)與應(yīng)對(duì)策略

58.談判中的問、聽、答與拒絕的策略

59.談判中如何問出高質(zhì)量的問題

60.應(yīng)客戶要求報(bào)價(jià)，沒下文怎么辦

61.大項(xiàng)目銷售的報(bào)價(jià)技巧

九、*后成交

62.如何判斷本次拜訪是否有效

63.拜訪結(jié)束前你需要對(duì)客戶說(shuō)點(diǎn)什么

64.突破心理障礙，推動(dòng)客戶盡快成交的五種方法

65.成交前要錦上添花，切忌畫蛇添足

十、銷售心態(tài)

66.如果有這些慣性思維，你離下崗就不遠(yuǎn)了

67.讓上司對(duì)你另眼相看，只要做到這六件事

68.與客戶溝通，為什么被洗腦的總是你