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《七招打造IT大客戶銷冠》
隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。
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《大客戶銷售落地與客戶溝通》
B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)參差不齊，銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
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《客戶經(jīng)理銷售技巧》
通過(guò)學(xué)員分享，使學(xué)員了解銷售的本質(zhì)，分析該賺誰(shuí)的錢，如何容易的完成銷售任務(wù)，分析如何把握市場(chǎng)主動(dòng)。
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新零售成交動(dòng)作分解（家居家電）
顧客轉(zhuǎn)介紹的7種方法，10年職業(yè)操盤的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)。
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人人都要以客戶為中心
內(nèi)部客戶需求調(diào)研表設(shè)計(jì)，第二層次：主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并滿足客戶未明確表達(dá)的需求。
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《大客戶銷售談判與客戶溝通》
隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，信息的傳播越來(lái)越迅速透明，以往靠信息不對(duì)稱贏得商務(wù)談判的時(shí)代，一去不復(fù)返。
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
通過(guò)科學(xué)的高端客戶銷售流程來(lái)增加成交機(jī)率。迅速洞察高端客戶在不同購(gòu)買階段的需求，積極調(diào)整銷售策略贏得訂單。
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如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷-1天
客戶關(guān)系的深入，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部資源整合，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的能力素質(zhì)，商務(wù)活動(dòng)的紅線與底線。
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《大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》
B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)參差不齊，銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
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《客戶滿意服務(wù)》
運(yùn)用聽(tīng)的技巧獲得客戶好感；（案例分析），如何引導(dǎo)客戶的思路讓客戶跟你走（模擬演練），如何說(shuō)話讓顧客喜歡（現(xiàn)場(chǎng)案例分析）。
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大客戶銷售策略與渠道開(kāi)發(fā)管理藝術(shù)
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。
