《服務意識與投訴處理6654》

服務意識與投訴處理6654

——培訓課綱——

一、課程背景

顧客一次不愉快的經(jīng)歷，可以推翻企業(yè)努力幾十年建立起來的所有形象。很多行業(yè)經(jīng)過了比實力，拼品牌。新一輪的競爭漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖母偁?。因此，從消費者的立場看，關鍵就是服務好不好。流程專不專業(yè)。企業(yè)越強大，企業(yè)內部服務部門管理越規(guī)范，這是時代進步、企業(yè)進步的重要表現(xiàn)。好的服務就是一種能力的表現(xiàn)。展現(xiàn)出企業(yè)的眼光和魄力。這是一個“服務至上“的年代，我們不但要為客戶提供讓其滿意的產品，我們更需要提供能夠讓客戶心滿意足的服務。好的服務則是客戶和企業(yè)一直追求的具有高品質的服務，客戶希望享受到有尊嚴的服務、有關懷的流程。

二、課程對象 一線人員、銷售人員、中高層管理人員、客服工作人員

三、學習價值

1、積極認真的認識服務的魅力，服務的態(tài)度，謙卑而不卑微，人人平等正確使用服務規(guī)范;

2、通過服務全面的講解，清晰服務流程，投訴處理流程。增強客戶的滿意度、減少客戶投訴提高工作人員的工作效益；

3、加強服務場合中運用的方法和場景。將服務能自然的運用到工作中，并體驗規(guī)范服務帶來的榮譽感；

四、學習安排 線下課程（一天6個小時）

五、培訓老師 張慧蓮

六、教學特點 理論講解、案例分析、、情景式模擬、現(xiàn)場演練、等；

七、課程大綱

模塊一：陽光心態(tài)積極人生

一、內在心態(tài)修煉

引言：幸福的分解

● 幸福的五大特點

● 幸福的定義

● 幸福的含義

● 幸福是一種能力

案例：砌墻工人的三種心態(tài)

● 幸福就是可循環(huán)

二、陽光心態(tài)是第一步

故事:心態(tài)的力量

● 什么是陽光心態(tài)

● 陽光心態(tài)的作用

● 陽光心態(tài)促進健康

● 陽光心態(tài)的四個原理

陽光心態(tài)的格言分享

練習：自我評估

模塊二：優(yōu)質服務意識理念

一、服務禮儀概述

小測試：服務體驗知多少？

● 服務是什么

● 服務中的角色認知與定位

● 服務的價值

● 服務運用的場景

二、優(yōu)質服務意識

● 決定服務的五感

● 服務的四個層級

劣質服務

基本服務

滿意服務

超值服務

● 優(yōu)質服務的五要素

有形性

可靠性

響應性

安全性

移情性

●優(yōu)質服務的兩個層面

實戰(zhàn)場景訓練

模塊三：管理情緒推動自我

一、認識情緒

情緒自測：你的情緒穩(wěn)定嗎？

● 調整積極情緒的工具

● 情緒管理三步法

1. what——我現(xiàn)在有什么情緒

2. Why——我為什么會有這種情緒

3. how——如何有效的管理情緒

二、情緒管理技巧

故事（誰在決定你的情緒）

● 不做情緒的主人

● 互動調整情緒的方法

● 踢貓連鎖反應

● 人類九大基本情緒

● 幸福就是可循環(huán)

游戲：情緒垃圾桶，善用好心情

模塊四：正確認識客戶投訴的意義

頭腦風暴：

1. 何為投訴？

● 案例分析進行抽絲剝繭：

2. 投訴是好還是不好？

3. 投訴的影響是什么？

4. 從客戶意識中看客戶服務

5. 在經(jīng)營中挖掘投訴價值

● 老客戶的價值

● 及時處理投訴的價值

六、關注客戶體驗的最終目的

實訓：模擬點評

模塊五：客戶投訴處理實戰(zhàn)

頭腦風暴：《客戶投訴的原因分析》

● 顧客投訴的5個原因

● 投訴背后的6個動機

三、抽絲剝繭（處理投訴的4個基本原則）

四、抽絲剝繭：（處理客戶投訴的6個方法）

訓練：場景模擬

課程總結

1、老師進行課程總結

2、學員心得分享

3、行動計劃