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陶文鈞講師
陶文鈞
企業(yè)轉型和戰(zhàn)略品牌導師
常住城市
上海市
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講師預約
15065312715

企業(yè)突圍戰(zhàn)略和商業(yè)模式


【課程背景】

  • 感覺本行業(yè)已經走到盡頭?想跨界發(fā)展?想投資其它生意或產業(yè)?做了很多年,但越不賺錢了?新的模式,可以創(chuàng)造新的利潤?怎么突破無利可圖的困境?商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?一路內卷,開發(fā)了眾多產品,降價幾輪,為何利潤越來越少?如何找到通往發(fā)展大路的那扇門,走上正軌?掌握深度的商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理知識,明白評估項目的具體方法,產品規(guī)劃,價格和客戶管理,賺錢的底層邏輯,建面經營思維、思路豁然開朗。


本課程開發(fā)者陶子教授打工做到大公司副總裁, 成功創(chuàng)業(yè)17年,并被評選為上海市科創(chuàng)導師,輔導過眾多創(chuàng)業(yè)老板,有盈虧幾百上千萬的親身經歷和教訓! 此課程屬過來人分享實戰(zhàn)干貨

陶子教授知行合一,身體力行,總結歸納了一套簡明有效的行業(yè)商機評估和戰(zhàn)略規(guī)劃方式,對老總、總監(jiān)經理都非常有借鑒意義,對辛苦掙扎的企業(yè)家更是雪中送炭,趕快舉辦培訓和講座吧!

是一門結合了經濟趨勢,行業(yè)選擇,商業(yè)模式,生意經驗,心理學,管理學,營銷學,金融學等眾多領域交叉性實用課程讓學員省去很多自己摸索的時間(幾年),少走很多彎路(掉坑),少花很多冤枉錢(動輒幾百萬)。

陶子教授十多年大型企業(yè)高管經驗(外企,國企,私企,副總裁),對職場高管的工作狀況和困惑迷茫非常了解。所總結的方法特別適合中層以上的企業(yè)高管學習


課程學時】

2,每天09:30-16:30

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、啟發(fā)式、互動式教學

【課程對象】

老總,老板,合伙人,總監(jiān),部門經理職能經理,團隊經理等


【課程大綱】

一、向左走,還是向右走?突破困境的5種戰(zhàn)略

  • 本行業(yè)已經走到盡頭?

  • 想跨界發(fā)展?想投資其它生意或產業(yè)?

  • 做了很多年,但越不賺錢了?

  • 新的模式,可以創(chuàng)造新的利潤?

  • 怎么突破無利可圖的困境?

  • 商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?

  • 升級戰(zhàn)略:高端上游,品牌資本

  • 進取戰(zhàn)略:逆向擴張,做大做強

  • 收縮戰(zhàn)略:精簡降本,做優(yōu)做精

  • 躺平戰(zhàn)略:出租,外包,內包等

  • 退出戰(zhàn)略:并購,轉讓,出售,關門等


二、選擇大于努力:賽道和行業(yè)選擇

  • 商機的選擇

  • 行業(yè)和企業(yè)類型

  • 行業(yè)和賽道選擇原則

  • 25個行業(yè)的利潤率

  • 案例:瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場?

  • 圍繞痛點的商業(yè)模式

  • 進入一個行業(yè)前的7個自問

  • 全國上億資產家庭數(shù)量

  • 創(chuàng)業(yè)都去互聯(lián)網(wǎng)?

  • 知識付費這個賽道怎么樣?

  • 抖音快手平臺上的8種獲利方式


三、再爛的行業(yè)都有人賺錢:模式決定盈利

  • 創(chuàng)業(yè)只有情懷,沒有盈利模式,注定失敗

  • 剛需和非剛需

  • 案例:企業(yè)家俱樂部和線上老板社交

  • 三種盈利模式

  • 需求鏈和功能鏈分析

  • 不是行業(yè)不行了,而是做法不對

  • 淘金,還是賣水,賣鏟子?

  • 生意的循環(huán)

  • 產品,營銷,客戶,體驗和體現(xiàn)價值這些基本概念定義

  • 商業(yè)模式的:無限減和無限加

  • 兩種無限減

  • 五種無限加

  • 商業(yè)模式的關鍵:調整生意環(huán)節(jié),改變位置

  • 電影工業(yè)的案例,流水線作業(yè)

  • 輕公司:減少環(huán)節(jié)的典范

  • 最小化營收周期

  • 3種位置改變,3種商業(yè)模式

  • 從小循環(huán)到大循環(huán)

  • 畫自己的生意環(huán)節(jié)圖,分析是否可以改變位置


四、老板老總必須懂的生意經:高管必備的商業(yè)意識

  • 戰(zhàn)略方向是什么意思?

  • 做不起來的項目,多半是死在這點

  • 關鍵:產品和剛需之間要幾步?

  • 花足夠時間聚焦在價值核心

  • 不要追求完美,顧客也不在乎

  • 進入時機的選擇

  • 把握技術趨勢和消費趨勢

  • 把握廣告推廣營銷的時機

  • 賺錢的兩個比率

  • 利潤率公式

  • 資金周轉率公式

  • 如何提高資金周轉率

  • 創(chuàng)業(yè)項目的5個階段:

  • 段永平:知道能力圈的重要性

  • 把長期任務,拆解成短期任務

  • 商業(yè)思維測試題


五、用“尖刀產品讓目標客戶“尖叫”:產品規(guī)劃和客戶拓展

  • 找客戶的三階段

  • 把你的長處形成“尖刀”

  • 怎么讓顧客“尖叫”

  • 對新產品新技術的五種客戶

  • 誰是你新產品的第一波用戶?

  • 第一波和第二波用戶的最大區(qū)別

  • 選擇典型用戶

  • 不需要讓客戶完全滿意,關鍵是......

  • 消費者為何會買功能過剩的產品

  • 如何拔高形象?大搞形式主義


六、定價定生死:定價,消費者心理學,提價,促銷管理

  • 定價的要素

  • 3種競爭對手

  • 競爭對手的作用

  • 提價的方式

  • 消費者的2大價格心理

  • 相對比較的不靠譜

  • 案例:去巴黎還是羅馬?旅行社定價

  • 消費者的3種購買傾向

  • 顧客為何喜歡貴的?

  • 想定高價獲得高利潤的必需了解

  • 定價的技術

  • 定高價的方法和步驟

  • 案例:韓式服裝的定價

  • 自己檢查自家的定價

  • 搶客戶靠促銷,促銷什么產品?

  • 為何不用起始階段產品促銷?

  • 為啥房子、車子不能輕易頻繁降價

  • 促銷的正確用法

  • 何時可以降低營銷投入


七、生意關鍵:客戶管理

  • 做生意要有自己的數(shù)據(jù)庫

  • 第二波客戶付錢后

  • 優(yōu)質客戶的4個標準

  • 典型客戶和有錢客戶

  • 讓優(yōu)質客戶擁有臨時權利

  • 案例:有機蔬菜生意

  • 如何防止客戶被低價搶走?

  • 如何看競爭對手?開搶優(yōu)質客戶


八、兵貴神速:贏在“快速”軟實力

  • 新公司,新項目為何一定要“快”的兩個原因

  • 不要簡單歸因于“融資渠道太少”

  • 加速的具體方法:

  • 加快資金流轉速度

  • 簡化營銷環(huán)節(jié)和產品體驗環(huán)節(jié)。

  • 簡化內部流程和審批步驟。

  • 設定目標加速

  • 要不要很關注外界變化和對手?

  • 不要總是去找巧妙的辦法

  • 自問自查

  • 案例:美容院的暴利的伎倆


九、“仗怎么打?”:明確和升級自己的戰(zhàn)略

  • 四種市場地位的不同戰(zhàn)略

  • 動態(tài)的戰(zhàn)略

  • 升級自己策略,更高一級的策略

  • 關于戰(zhàn)略的自問自查

  • 案例:服裝出口大廠,近年生意差,怎么辦?

  • 縱向延伸戰(zhàn)略

  • 橫向擴展戰(zhàn)略

  • 對于新的市場機會,老板要自問3個問題

  • 案例:一個夫妻老婆店的擴張策略

  • 案例:褲子老板受騙記

  • 沒有更多選擇的時候,怎么辦?

  • 案例:美團王興10條創(chuàng)業(yè)心得


十、先人后事:創(chuàng)業(yè)民企的管人要訣

  • 民企管理人的難處

  • 工資能保密住嗎?

  • 員工是怎么斗老板的,了解一下

  • 工業(yè)園區(qū)和老鄉(xiāng)群

  • 企業(yè)做好了,必須清除親戚

  • 民企老板為何放棄管理,和員工互相提防

  • 用人:3種干部對應5類任務

  • 拉開薪資差距的合理比例

  • 根據(jù)發(fā)展,梯度招聘人才

  • 匯報制度和決策分類

  • 民企最重要的人是?

  • 自我包裝,成為行業(yè)領導者

  • 怎么做?


十一、Q&A問答時間,互動機會

  • 老師現(xiàn)場回答個性化問題,價值千金


課程收獲

  • 提升管理人員的經營者思維,老板意識

  • 企業(yè)核心管理層現(xiàn)場統(tǒng)一思想,現(xiàn)場討論,迸發(fā)靈感,促進共識

  • 提升管戰(zhàn)略,管產品,管人員,管價格,管促銷,管模式的方法

  • 用科學的方法做商業(yè)模式的設計

  • 了解跨界的8個大坑,避免掉坑虧大錢

  • 了解看似很美實際上很容易虧錢的行業(yè)和項目

  • 知道投入一個項目前的評估方法

  • 知道短視頻平臺的8種變現(xiàn)賽道

  • 抓住再次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

  • 讓比較局限和專業(yè)的部門職能經理,具備更全面的商業(yè)意識和戰(zhàn)略認知

  • 提升眼界和思維高度,能和老板老總同頻共振,取得共識

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