企業(yè)突圍戰(zhàn)略和商業(yè)模式
【課程背景】
感覺本行業(yè)已經走到盡頭?想跨界發(fā)展?想投資其它生意或產業(yè)?做了很多年,但越不賺錢了?新的模式,可以創(chuàng)造新的利潤?怎么突破無利可圖的困境?商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?一路內卷,開發(fā)了眾多產品,降價幾輪,為何利潤越來越少?如何找到通往發(fā)展大路的那扇門,走上正軌?掌握深度的商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理知識,明白評估項目的具體方法,產品規(guī)劃,價格和客戶管理,賺錢的底層邏輯,建面經營思維、思路豁然開朗。
本課程開發(fā)者陶子教授打工做到大公司副總裁, 成功創(chuàng)業(yè)17年,并被評選為上海市科創(chuàng)導師,輔導過眾多創(chuàng)業(yè)老板,有盈虧幾百上千萬的親身經歷和教訓! 此課程屬過來人分享實戰(zhàn)干貨。
陶子教授知行合一,身體力行,總結歸納了一套簡明有效的行業(yè)商機評估和戰(zhàn)略規(guī)劃方式,對老總、總監(jiān)經理都非常有借鑒意義,對辛苦掙扎的企業(yè)家更是雪中送炭,趕快舉辦培訓和講座吧!
這是一門結合了經濟趨勢,行業(yè)選擇,商業(yè)模式,生意經驗,心理學,管理學,營銷學,金融學等眾多領域的交叉性實用課程。讓學員省去很多自己摸索的時間(幾年),少走很多彎路(掉坑),少花很多冤枉錢(動輒幾百萬)。
陶子教授十多年大型企業(yè)高管經驗(外企,國企,私企,副總裁),對職場高管的工作狀況和困惑迷茫非常了解。所總結的方法特別適合中層以上的企業(yè)高管學習。
【課程學時】
2天,每天09:30-16:30
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、啟發(fā)式、互動式教學
【課程對象】
老總,老板,合伙人,總監(jiān),部門經理,職能經理,團隊經理等
【課程大綱】
一、向左走,還是向右走?突破困境的5種戰(zhàn)略
本行業(yè)已經走到盡頭?
想跨界發(fā)展?想投資其它生意或產業(yè)?
做了很多年,但越不賺錢了?
新的模式,可以創(chuàng)造新的利潤?
怎么突破無利可圖的困境?
商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?
升級戰(zhàn)略:高端上游,品牌資本
進取戰(zhàn)略:逆向擴張,做大做強
收縮戰(zhàn)略:精簡降本,做優(yōu)做精
躺平戰(zhàn)略:出租,外包,內包等
退出戰(zhàn)略:并購,轉讓,出售,關門等
二、選擇大于努力:賽道和行業(yè)選擇
商機的選擇
行業(yè)和企業(yè)類型
行業(yè)和賽道選擇原則
25個行業(yè)的利潤率
案例:瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場?
圍繞痛點的商業(yè)模式
進入一個行業(yè)前的7個自問
全國上億資產家庭數(shù)量
創(chuàng)業(yè)都去互聯(lián)網(wǎng)?
知識付費這個賽道怎么樣?
抖音快手平臺上的8種獲利方式
三、再爛的行業(yè)都有人賺錢:模式決定盈利
創(chuàng)業(yè)只有情懷,沒有盈利模式,注定失敗
剛需和非剛需
案例:企業(yè)家俱樂部和線上老板社交
三種盈利模式
需求鏈和功能鏈分析
不是行業(yè)不行了,而是做法不對
淘金,還是賣水,賣鏟子?
生意的循環(huán)
產品,營銷,客戶,體驗和體現(xiàn)價值這些基本概念定義
商業(yè)模式的:無限減和無限加
兩種無限減
五種無限加
商業(yè)模式的關鍵:調整生意環(huán)節(jié),改變位置
電影工業(yè)的案例,流水線作業(yè)
輕公司:減少環(huán)節(jié)的典范
最小化營收周期
3種位置改變,3種商業(yè)模式
從小循環(huán)到大循環(huán)
畫自己的生意環(huán)節(jié)圖,分析是否可以改變位置
四、老板老總必須懂的生意經:高管必備的商業(yè)意識
戰(zhàn)略方向是什么意思?
做不起來的項目,多半是死在這點
關鍵:產品和剛需之間要幾步?
花足夠時間聚焦在價值核心
不要追求完美,顧客也不在乎
進入時機的選擇
把握技術趨勢和消費趨勢
把握廣告推廣營銷的時機
賺錢的兩個比率
利潤率公式
資金周轉率公式
如何提高資金周轉率
創(chuàng)業(yè)項目的5個階段:
段永平:知道能力圈的重要性
把長期任務,拆解成短期任務
商業(yè)思維測試題
五、用“尖刀”產品讓目標客戶“尖叫”:產品規(guī)劃和客戶拓展
找客戶的三階段
把你的長處形成“尖刀”
怎么讓顧客“尖叫”
對新產品新技術的五種客戶
誰是你新產品的第一波用戶?
第一波和第二波用戶的最大區(qū)別
選擇典型用戶
不需要讓客戶完全滿意,關鍵是......
消費者為何會買功能過剩的產品
如何拔高形象?大搞形式主義
六、定價定生死:定價,消費者心理學,提價,促銷管理
定價的要素
3種競爭對手
競爭對手的作用
提價的方式
消費者的2大價格心理
相對比較的不靠譜
案例:去巴黎還是羅馬?旅行社定價
消費者的3種購買傾向
顧客為何喜歡貴的?
想定高價獲得高利潤的必需了解
定價的技術
定高價的方法和步驟
案例:韓式服裝的定價
自己檢查自家的定價
搶客戶靠促銷,促銷什么產品?
為何不用起始階段產品促銷?
為啥房子、車子不能輕易頻繁降價
促銷的正確用法
何時可以降低營銷投入
七、生意關鍵:客戶管理
做生意要有自己的數(shù)據(jù)庫
第二波客戶付錢后
優(yōu)質客戶的4個標準
典型客戶和有錢客戶
讓優(yōu)質客戶擁有臨時權利
案例:有機蔬菜生意
如何防止客戶被低價搶走?
如何看競爭對手?開搶優(yōu)質客戶
八、兵貴神速:贏在“快速”軟實力
新公司,新項目為何一定要“快”的兩個原因
不要簡單歸因于“融資渠道太少”
加速的具體方法:
加快資金流轉速度
簡化營銷環(huán)節(jié)和產品體驗環(huán)節(jié)。
簡化內部流程和審批步驟。
設定目標加速
要不要很關注外界變化和對手?
不要總是去找巧妙的辦法
自問自查
案例:美容院的暴利的伎倆
九、“仗怎么打?”:明確和升級自己的戰(zhàn)略
四種市場地位的不同戰(zhàn)略
動態(tài)的戰(zhàn)略
升級自己策略,更高一級的策略
關于戰(zhàn)略的自問自查
案例:服裝出口大廠,近年生意差,怎么辦?
縱向延伸戰(zhàn)略
橫向擴展戰(zhàn)略
對于新的市場機會,老板要自問3個問題
案例:一個夫妻老婆店的擴張策略
案例:褲子老板受騙記
沒有更多選擇的時候,怎么辦?
案例:美團王興10條創(chuàng)業(yè)心得
十、先人后事:創(chuàng)業(yè)民企的管人要訣
民企管理人的難處
工資能保密住嗎?
員工是怎么斗老板的,了解一下
工業(yè)園區(qū)和老鄉(xiāng)群
企業(yè)做好了,必須清除親戚
民企老板為何放棄管理,和員工互相提防
用人:3種干部對應5類任務
拉開薪資差距的合理比例
根據(jù)發(fā)展,梯度招聘人才
匯報制度和決策分類
民企最重要的人是?
自我包裝,成為行業(yè)領導者
怎么做?
十一、Q&A問答時間,互動機會
老師現(xiàn)場回答個性化問題,價值千金
【課程收獲】
提升管理人員的經營者思維,老板意識
企業(yè)核心管理層現(xiàn)場統(tǒng)一思想,現(xiàn)場討論,迸發(fā)靈感,促進共識
提升管戰(zhàn)略,管產品,管人員,管價格,管促銷,管模式的方法
用科學的方法做商業(yè)模式的設計
了解跨界的8個大坑,避免掉坑虧大錢
了解看似很美實際上很容易虧錢的行業(yè)和項目
知道投入一個項目前的評估方法
知道短視頻平臺的8種變現(xiàn)賽道
抓住再次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣
讓比較局限和專業(yè)的部門職能經理,具備更全面的商業(yè)意識和戰(zhàn)略認知
提升眼界和思維高度,能和老板老總同頻共振,取得共識
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