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職業(yè)背景：

中央民族大學-物流管理

中建政研專家委員會委員；

曾在多家工程總包公司、生產(chǎn)制造企業(yè)任職；

深耕供應鏈、供應商管理、采購管理、成本控制等領域15年

負責過四十多個國內(nèi)外項目的采購管理；

經(jīng)多年打磨、驗證（實踐），已總結出一套高度實操的供應商及采購實務、成本控制、銷售業(yè)績提高等管理方法。

適合人群必修：采購經(jīng)理

選修：采購部相關人員、工程部經(jīng)理、項目部負責人等

專業(yè)領域：

供應商開發(fā)管理  （系統(tǒng)成本控制）

采購過程實務管理（系統(tǒng)成本控制）

采購談判實務管理（系統(tǒng)成本控制）

市場營銷與采購換位思維建立（采購如何看銷售）

如何提高銷售業(yè)績、銷售薪酬制定

 在以上領域均具備了豐富理論和實務工作經(jīng)驗，善于以企業(yè)的實際工作情況，以實際案例分析為主引導企業(yè)員工擴散思維、快速尋找突破口、簡捷高效的開展工作。

個人風格：

具有豐富的多行業(yè)營銷及采購經(jīng)驗，擅長以實際案例分析，結合理論依據(jù)通過互動的授課方式，啟發(fā)員工的思維能力和方向，讓員工充分的參與討論發(fā)表自己的觀點，進行總結分析，以開放的心態(tài)引導員工改變思維方式，提高對工作的認知。

供應商開發(fā)管理：

什么是供應商

為什么要選擇供應商

選擇什么規(guī)模的供應商對“我”最有好處

供應商能給“我”帶來什么幫助

怎樣通過選擇供應商來達到成本控制

怎樣評估供應商

如何讓供應商為我服務

如何讓供應商成為我的研發(fā)基地

采購過程實務管理（系統(tǒng)成本控制）：

采購人員的專業(yè)性、素養(yǎng)

采購思維的運用

應以簽字文件為主，少用語言確認

如何做到有效溝通

案例分析

如何做到系統(tǒng)成本控制

如何與其它部門進行高效配合

政策、環(huán)境、天氣等因素

在這個過程中如何節(jié)省成本并同時創(chuàng)造利潤

市場營銷與采購換位思維建立（采購如何看銷售）：

市場營銷與采購工作的關系

換位需求

商務禮儀

實景模擬演練

讓對方了解自己，也讓自己了解對方

面對相同問題時雙方的焦點，各自如何應對

采購喜歡什么樣的銷售員

銷售員怎么能在陌生拜訪中，逐步建立合作關系

采購體系中的權利劃分，什么樣的事，找哪層采購人員