營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)

【課程主題】：營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)

【培訓(xùn)時(shí)間】：2天

【培訓(xùn)對(duì)象】：市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【教學(xué)目的】

1.學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.正確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在活動(dòng)方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)方法，學(xué)會(huì)構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)方案的框架，掌握營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容填充的資料收集辦法；

4.優(yōu)秀終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案賞析并能順利完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)；

【課程大綱】：

1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的八個(gè)維度因素

1. 目標(biāo)因素

2. 策略因素

3. 產(chǎn)品因素

4. 市場(chǎng)因素

5. 投資因素

6. 管理因素

7. 時(shí)機(jī)因素

8. 渠道因素

1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟與內(nèi)容

1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的思維模型

2. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的六大步驟

1）建立目標(biāo)

2）選擇工具

3）制訂方案

4）方案預(yù)估

5）執(zhí)行與控制

6）評(píng)估成效

1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的內(nèi)容

1）活動(dòng)目標(biāo)

2）活動(dòng)對(duì)象

3）活動(dòng)時(shí)間

4）活動(dòng)產(chǎn)品

5）活動(dòng)方式

6）活動(dòng)口號(hào)

7）活動(dòng)的日程行動(dòng)控制

8）活動(dòng)規(guī)模

9）獎(jiǎng)懲考核制度

【案例分析】?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例賞析

三、針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1. 針對(duì)消費(fèi)者

1）免費(fèi)派送/免費(fèi)試用

2）優(yōu)惠促銷(xiāo)

3）贈(zèng)品促銷(xiāo)

4）價(jià)格促銷(xiāo)

【案例分析】終端營(yíng)銷(xiāo)案例解析

1. 針對(duì)渠道

1）合作廣告

2）渠道競(jìng)賽

3）渠道培訓(xùn)

4）商業(yè)折扣

1. 業(yè)務(wù)會(huì)議

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)方法

1、策劃書(shū)撰寫(xiě)思維基礎(chǔ)

1）以終為始

2）結(jié)構(gòu)分明

3）內(nèi)容務(wù)實(shí)

2、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）5W2H結(jié)構(gòu)模型

2）PRM結(jié)構(gòu)模型

3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型

3、策劃書(shū)的序言

1）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型

2）突出問(wèn)題型

4、策劃書(shū)的信息取舍

1）策劃書(shū)與執(zhí)行案之間的區(qū)別

2）策劃書(shū)的內(nèi)容來(lái)源

3）關(guān)鍵指標(biāo)撰寫(xiě)

5、策劃書(shū)的表達(dá)優(yōu)化

1）衡量表達(dá)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)

2）如何確保表達(dá)的準(zhǔn)確度

3）如何讓策劃書(shū)看起來(lái)更高大上

五、完成營(yíng)銷(xiāo)方案策劃任務(wù)

六、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)完成既成營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行模擬