決戰(zhàn)營銷沙盤模擬

全局化經(jīng)營思考：

• 營銷決策面：市場調(diào)研、市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)與選擇、庫存安排、推廣活動安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運(yùn)籌帷幄中。 --- 為您的企業(yè)量身定做的營銷沙盤！

在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會有全面地體驗與了解！學(xué)員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場，同時利用財務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營銷作呈現(xiàn)的各種問題。

• 讓營銷門同仁有共同目標(biāo)，而非對立性

• 讓公司的營銷策略更直觀

• 讓公司市場部與銷售找到突破點

• 讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話

• 讓銷售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考

讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場，或是產(chǎn)品沒有競爭力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？

• 銷售業(yè)績不佳，是價格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷售的自我診斷？

• 新產(chǎn)品、新市場出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？

• 每周都接觸各報表，但有沒有從報表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績效表”、“財務(wù)報表”、呈現(xiàn)市場攻略的成敗和隱憂？

• 善用預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計劃經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)今的市場的重要。

第一部分：營銷實務(wù)

• 市場調(diào)查

• 了解目標(biāo)市場目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，提高對目標(biāo)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚(yáng)長避短地進(jìn)行市場規(guī)劃和銷售管理。

• 目標(biāo)市場

• 找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場、了解目標(biāo)市場的需求特點、集中資源推廣和銷售

• 定位銷售方法

• 針對目標(biāo)市場明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場的客戶感知

• 制定整體戰(zhàn)略

• 從市場區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價格管理、目標(biāo)市場、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理

• 制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計劃

• 根據(jù)市場預(yù)測，分析公司目前營銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實可行的區(qū)域銷售計劃，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整

• 銷售管理

• 善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進(jìn)行策略修正、改善，達(dá)到銷售的全面管理，從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價值

• 第二部分：數(shù)據(jù)管理實務(wù)

• 善用報表分析市場，找出市場策略

• 利用杜邦模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揮問題分析與解決能力。

• 利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。

• 營銷預(yù)算管理

• 了解營銷預(yù)算重要性

• 第三部分：營銷技巧提升

• 銷售技巧提升

• 分析短、中、長期客戶

• 客戶心理學(xué)

• 商務(wù)溝通與談判

• 顧問式行銷

• 提供全方位的服務(wù)

• 增加自我的附加價值

營銷6P

• 市場調(diào)研

• 產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

• 整體策略規(guī)劃

• 市場區(qū)隔化

• 計劃管理法

• 目標(biāo)管理

• 庫存管理

• 保本銷售額和預(yù)算

• 問題分析與解決能力

• 決策的風(fēng)險意識和競爭決策能力

• 領(lǐng)導(dǎo)

• 溝通