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柳瑞軍講師
柳瑞軍
變革領導力、思維訓練導師
常住城市
石家莊市
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15065312715
中國講師聯(lián)盟
認證講師
6 已入駐講師寶
經(jīng)紀6年

《一線營銷人員工作創(chuàng)新》

主講:柳瑞軍

  • 課時:6課時/1

  • 適用對象:營銷業(yè)務經(jīng)理、銷售顧問、一線營銷人員等。

  • 授課形式:互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等。

  • 培訓目標:

  1. 幫助構建營銷人員的突破性思維,幫助營銷人員晚上營銷思維,提升營銷創(chuàng)新能力。

  2. 學會市場細分和客戶需求分析,幫助一線營銷人員提升市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新能力。

  3. 幫助營銷人員掌握消費者購買決策過程,分析促進客戶成交的關鍵時刻,提升促銷創(chuàng)新能力(SP),提升銷售成交率。

  • 培訓內(nèi)容


培訓內(nèi)容

培訓目標

上午

  1. 營銷創(chuàng)新認知

  2. 營銷人員的創(chuàng)新思維

營銷素質和創(chuàng)造力素質提升

營銷創(chuàng)新思維技巧和工具

下午

  1. 市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新

  2. 促銷創(chuàng)新——如何促進客戶成交?

潛在市場分析、消費者行為需求分析

購買決策過程分析、促進成交能力

課程大綱:

  1. 營銷創(chuàng)新認知——如何提升營銷創(chuàng)新能力?

  1. 當前營銷現(xiàn)狀和問題(不同行業(yè)、企業(yè))

  2. 營銷理念和趨勢

    • 整合營銷——從4P4C

    • 全方位營銷——營銷十型、一張面孔對顧客

    • 服務營銷——從賣產(chǎn)品到賣方案

    • 平臺與新媒體營銷

  3. 營銷創(chuàng)新的12個領域

  4. 如何提升營銷工作中的創(chuàng)造力?

    • 創(chuàng)造力素質模型

  1. 傳統(tǒng)思考方式對營銷工作的束縛

  2. 營銷思維突破

    • 什么是突破性思維?

    • 突破性思維的路徑和方法

  1. 營銷人員的創(chuàng)新思維

  1. 創(chuàng)新思維在營銷工作者的運用

  2. 個人思考模式——發(fā)散與聚合思維

  3. 團隊思考模式——如何激發(fā)營銷團隊創(chuàng)新能力?

  4. 創(chuàng)造性解決問題的思考模式

    • 營銷人員必備的四大系統(tǒng)思維

  1. 水平營銷思維技巧

  2. 逆向營銷思維技巧

  3. 實務案例、問題分析與思維練習

  1. 市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新

  1. 如何開發(fā)潛在市場?

    • 產(chǎn)品定位與市場細分

    • 渠道創(chuàng)新思維技巧

  2. 客戶關系管理水平測試

  3. 營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求?

    • 消費者行為整合模型

    • 識別客戶核心需求:區(qū)別愿望、需要與需求

    • 心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客?

  4. 客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧

    • 思考工具:《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

    • 經(jīng)典案例

    • 實務練習

  5. 客戶體驗設計創(chuàng)新

  1. 促銷創(chuàng)新——如何促進客戶成交?

  1. 消費者購買決策過程——五階段模型

  2. 促進客戶成交的關鍵時刻

  3. 顧客價值溝通——構思客戶解決方案

  4. 讓銷售打動人心——左右腦表達技巧

  5. 新媒體營銷

    • 情景模擬:微信推廣策劃方案

  6. 實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧

柳瑞軍營銷培訓案例

北大營銷總裁班·營銷創(chuàng)新

山東中慧集團·營銷轉型與創(chuàng)新

重慶交通培訓學校·營銷創(chuàng)新

保定乾坤福·營銷工作創(chuàng)新

新華保險湖北公司·營銷管理2

華泰保險總公司·系統(tǒng)管理創(chuàng)新

山西晉城公開課《營銷創(chuàng)新》



其他培訓客戶:遼寧鐵嶺昌農(nóng)飼料公司《銷售目標管理》、河北科林自動化公司《營銷能力提升》、中化集團河北分公司《情商營銷》、河北新世紀藥業(yè)公司《營銷技巧提升》、白象集團保定公司《銷售技巧》等。

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